Steve Jobs é um dos fundadores da Apple, um orador brilhante e um empresário talentoso. Cada uma de suas apresentações é um show imbatível, e as ideias de Jobs valem milhões de dólares. Gallo Carmine no livro “iPresentation. Lições de persuasão do líder da Apple, Steve Jobs”, revela os segredos do sucesso executivo.
Instruções
Passo 1
Seja convincente. Qualquer ideia interessante precisa ser capaz de transmitir ao público. Stephen Jobs anuncia seus produtos com entusiasmo e tremenda energia. Ele realmente acredita que o cliente precisa deste produto e está convencido de que oferece o que há de melhor para o mundo.
Passo 2
Seja carismático. Os conhecidos descrevem Jobs como uma pessoa complexa: muito exigente e com tendência ao perfeccionismo. No entanto, para todos, Steve é uma pessoa atraente, capaz de prender a atenção por muito tempo até mesmo em informações técnicas, como assistir a um filme cheio de ação.
etapa 3
Crie uma vista. Stephen Jobs faz um show a partir de cada apresentação, cria uma atmosfera especial. Ele planeja cuidadosamente cada estágio, usa elementos de habilidade de palco e contagia o público com sua paixão e energia. O objetivo da apresentação é fornecer informações sobre o produto, capturar a imaginação e inspirar a compra. O objetivo da apresentação é atrair o máximo de atenção e gerar entusiasmo. A performance prossegue da mesma maneira que os eventos se desenvolvem na peça: há um conflito, um início, um clímax e um desenlace.
Passo 4
Desenvolvimento de marca. Jobs presta atenção especial à alta qualidade em seu trabalho. Ele está constantemente aprimorando o produto e se esforça para antecipar os desejos do consumidor. Ao mesmo tempo, a incrível história da criação da corporação é apresentada ao público-alvo. Steve não vende produtos específicos da empresa, mas sim ferramentas que podem desencadear as capacidades humanas e melhorar a qualidade de vida.
Etapa 5
Idéias que podem mudar o mundo. Steve Jobs tem uma noção de seu destino exclusivo. Ele se esforça para criar produtos que tragam mudanças dramáticas na vida da sociedade. Jobs quer descobrir e beneficiar pessoas.
Etapa 6
Oratório. Em seu trabalho, Jobs não usa templates, busca a maior brevidade e simplicidade. No início da conversa, ele dá o tom geral da discussão com uma breve declaração. O discurso posterior está impregnado de paixão, entusiasmo pelo assunto em discussão. Steve Jobs em suas apresentações, via de regra, oferece três ideias principais, usa metáforas e certamente demonstra o trabalho do produto. Ele atrai gente famosa para anunciar o produto e, durante a apresentação, dá a oportunidade de ouvir as críticas do consumidor comum. A essência da apresentação é identificar problemas, propor soluções e descrever os benefícios. Como resultado, Jobs o incentiva a comprar.
