Os profissionais de marketing de todo o mundo estão em uma batalha incansável e constante pela atenção dos compradores, consumidores de serviços, leitores, visitantes de cafés e restaurantes, eleitores e outros grupos da população. Eles costumam buscar inspiração para seus trabalhos nos livros de Jack Trout.
John Francis Trout, que mais tarde se apresentou como Jack, deu uma contribuição significativa para o desenvolvimento de estratégias de marketing. Uma de suas conquistas é que ele ensinou aqueles que oferecem algo às pessoas a se posicionarem com clareza. Ele também introduziu o conceito de "guerra de marketing" e ao longo de sua vida ensinou empresas, firmas e até países inteiros como se comportar corretamente no mercado e na competição.
Jack Trout fundou a empresa de consultoria Trout & Partners, que ainda tem sede em Greenwich, Connecticut. A empresa abriu escritórios de representação em todo o mundo: suas filiais operam em trinta países, incluindo Rússia, Bielo-Rússia e Ucrânia.
Biografia
John Francis Trout nasceu em 1935 em Nova York. Lá ele passou sua infância e se formou na escola. Ele se formou no Iona College, uma instituição educacional católica privada localizada em Nova York. Aqui ele estudou administração e foi um dos melhores alunos. Ele estava especialmente interessado na questão das vendas e promoção de bens e serviços.
Portanto, após a formatura, Trout foi trabalhar no departamento de publicidade da General Electric. Depois de ganhar experiência neste local, o jovem especialista vai para a promoção: assume o cargo de chefe do departamento de publicidade da "Uniroyal". Um jovem capaz subiu rapidamente na carreira e logo uma posição elevada o esperava.
Carreira publicitária
Na época, a agência de marketing Ries Capiello Cowell estava recrutando para várias funções, incluindo vice-presidente. Jack foi para uma entrevista e então alegremente anunciou a pessoas próximas a ele que agora era vice-presidente da Ries Capiello Cowell. Foi um grande sucesso e um bom avanço na carreira.
Aparentemente, Trout realmente se mostrou do lado bom, porque nesta agência ele permaneceu por vinte e cinco anos. Aqui, ele conheceu e tornou-se amigo de Al Rice e, juntos, desenvolveram várias estratégias de marketing.
Juntos, os amigos escreveram e publicaram o livro Marketing Wars, no qual usaram métodos comparáveis às estratégias e táticas militares. “No marketing, é como em uma batalha”, eles escrevem, “Aqui também há uma luta pela liderança, pelo poder”.
Mais tarde, suas opiniões sobre a teoria de marketing divergiram, mas os ex-colegas continuaram amigos. Rice iniciou um negócio familiar e Trout começou a viajar para diferentes países e a divulgar suas ideias nesses países. Com suas palestras, ele visitou a Espanha, Nova Zelândia, Grenada. Ele acreditava que a vida pessoal e os negócios eram incompatíveis.
Paralelamente ao ensino e consultoria, Trout começou a escrever livros sobre teoria de marketing. Gradualmente, eles se tornaram amplamente conhecidos, foram testados na prática e, como resultado, aqueles que seguiram os conselhos do comerciante receberam excelentes resultados. Posteriormente, seus livros foram traduzidos para dezenas de idiomas diferentes e ainda são publicados em grandes edições.
No total, Jack escreveu e publicou doze livros que são lidos em trinta e quatro países ao redor do mundo. Suas ideias foram usadas em seus trabalhos por celebridades da teoria dos negócios como Michael Porter, Peter Drucker, Philip Kotler e outros. Todos os seus livros são estudados por alunos das principais universidades do mundo.
Trout também escreveu muitos artigos sobre sua especialização e, em 1969, propôs introduzir o conceito de "posicionamento" no vocabulário dos empresários. Logo, na revista Industrial Marketing, publicou um artigo "Posicionamento é um jogo …" ("Posicionamento é um jogo"). Desde então, ele se tornou um reconhecido teórico e praticante do posicionamento que inventou não apenas o termo, mas também revelou seu conteúdo.
Além disso, disse que o posicionamento pode ser aplicado em qualquer lugar: na escala de uma pequena empresa ou na escala de um estado inteiro. O posicionamento é uma compreensão clara por parte dos clientes do que o seu produto, serviço ou você está entregando. Trout atribuiu grande importância a essa estratégia. Ele disse que é impossível se tornar um líder sem isso.
Desde a década de 1970, Trout tem prestado consultoria e ajudado grandes empresas a se posicionar, gerenciar o processo e desenvolver suas próprias estratégias de negócios.
Próprio negócio
Em 1991, Trout fundou sua própria empresa, chamada Trout & Partners, e se tornou seu presidente. Porém, mesmo depois disso, ele não ficou parado, mas viajou por diversos países para transmitir suas ideias aos empresários em primeira mão.
Em 2012, ele veio para São Petersburgo, no ano seguinte - para Moscou. E naquela época ele já tinha menos de oitenta anos. Na capital, ele deu uma palestra sobre posicionamento e, depois de conversar com marqueteiros russos, chegou à conclusão que na Rússia esse negócio é muito ruim: se por pontos, então um ponto e meio em cinco. E ele aconselhou a se envolver ativamente no branding.
Livros
Os seguintes livros de Jack Trout são mais populares na Rússia:
1. “Posicionamento. A batalha pelas mentes. " Trout co-escreveu-o com Al Rice. Também dá o conceito de "diferenciação" - a necessidade de provar ao cliente que é do seu produto ou serviço que ele precisa. Juntamente com o posicionamento (uma compreensão clara do que é sua empresa), isso levará ao aumento das vendas e à vitória sobre os concorrentes. O livro é bastante difícil de entender, mas se você o entender, certamente será útil.
2. "Guerras de marketing". O livro também é coautor com Al Rice. Este livro é chamado de "culto", mas será útil apenas para funcionários de empresas muito grandes - essas são as estratégias e decisões aqui. Além disso, este livro é bastante polêmico, porque os autores dizem quase o seguinte: se você não destruir um concorrente, amanhã ele o destruirá.
3. "Estratégia da Truta". Talvez este seja um breve resumo de todos os livros anteriores - muito amplo e claramente estruturado. Este livro o ajuda a entender como sua empresa difere de outras e você pode se posicionar rapidamente.
