Qualquer vendedor está interessado na venda bem-sucedida de seu produto ou serviço. Você não pode prescindir de soluções de marketing competentes. Um dos meios de promoção mais eficazes e comprovados pelo tempo é a publicidade. Seu desenvolvimento requer etapas consistentes e ponderadas.
Instruções
Passo 1
Determine os objetivos e objetos do anúncio.
O objetivo pode ser primeiro apresentar um novo produto a seus clientes em potencial. Uma das tarefas possíveis é introduzir na mente dos consumidores a imagem da sua empresa, a sua marca e a formação de uma atitude positiva em relação a ela (publicidade de imagem). Em cada caso, o conteúdo do anúncio, sua solução artística e a escolha do meio publicitário serão diferentes.
O objeto da publicidade é o seu público-alvo. Um produto ou serviço pode ser dirigido a uma ampla gama de compradores e a uma gama muito restrita deles (por exemplo, apenas donos de animais de estimação ou apenas estudantes). É claro que a abordagem da publicidade para diferentes grupos de consumidores e sua colocação serão muito diferentes.
Passo 2
Analisar a experiência de campanhas publicitárias e modelos de prática publicitária de concorrentes.
É raro que uma empresa opere como monopolista no mercado. Freqüentemente, você precisa anunciar seu produto em um ambiente próximo de ofertas semelhantes. Pense nas propagações dos jornais publicitários. A instalação de janelas de plástico, por exemplo, pode ser anunciada simultaneamente por dezenas de empresas. Qual anúncio vai "prender"? O que é apresentado de forma gráfica com competência, animado por um slogan de sucesso, apoiado por uma fotografia, etc.
etapa 3
Selecione os tipos e meios de publicidade.
Selecione um meio de publicidade dependendo do que está sendo anunciado, para qual grupo-alvo, dentro de qual duração da campanha publicitária. A escolha é enorme: de um humilde voador a um balão de ar quente. A dimensão da campanha, os recursos financeiros, o seu profissionalismo e imaginação irão ajudá-lo a escolher o formato ideal para os meios de publicidade.
Alguns anunciantes preferem anúncios impressos, outros preferem anúncios de rádio e TV. Alguém, para seus próprios fins, considera a publicidade mais eficaz em transporte ou banners, e para alguém a melhor plataforma de informação é uma exposição.
Passo 4
Formule a ideia geral da mensagem publicitária com antecedência e desenvolva abordagens criativas gerais para o design dos materiais publicitários.
A ideia pode ser, por exemplo, uma ênfase em uma qualidade especial e única de seu produto ou serviço.
Etapa 5
Crie várias variantes de mensagens publicitárias (anúncios). Teste-os para memorização, “força motivadora”. Avalie o efeito do componente emocional do texto. Escolha o padrão mais inteligível, compreensível e persuasivo.
