Em qualquer negócio, o mais importante não é o produto, mas o consumidor e a capacidade do empresário de trabalhar com ele. E o mais importante é ser capaz de identificar e encontrar um cliente que realmente precise dos seus serviços, e depois - atraí-lo para você e torná-lo um cliente regular. Existem muitas maneiras de encontrar um cliente, todas elas diferem em custo, mas você pode destacar as mais eficazes que proporcionam o máximo retorno em um curto espaço de tempo.
É necessário
- - orçamento de publicidade
- - pessoal
Instruções
Passo 1
Anuncie suas atividades com base em seu público-alvo. Determine por si mesmo a aparência do seu cliente? Onde ele trabalha, o que ele faz? Onde e como ele gosta de passar seu tempo livre?
Seu anúncio deve acompanhá-lo onde quer que esteja, embora deva mudar a forma de apresentação e depender da situação. Não deve ser excessivamente intrusivo, deve se encaixar na atmosfera da apresentação e, ao mesmo tempo, deve chamar a atenção.
Passo 2
Faça ligações frias. Muitas empresas negligenciam esse tipo de aquisição de clientes, considerando-o abaixo de seu nível, e em vão. Muitos clientes nunca prestarão atenção a um pôster colorido - eles já estão acostumados a ele, mas se lhes for oferecido qualquer serviço ou produto diretamente e não o venderem explicitamente, mas simplesmente perguntarem discretamente se precisam deste ou daquele produto, o resultado pode ser significativo.
O principal é vender um serviço não desde os primeiros passos, mas depois de conquistar a confiança do cliente - basta mostrar-lhe o seu profissionalismo, e então, quando ele confiar na sua opinião, será possível vender-lhe um serviço específico, ou melhor, o seu.
