O nome Girard Joe está incluído no Livro de Recordes do Guinness como o nome do comerciante de maior sucesso de todos os tempos e em todo o mundo. Por que ele ficou tão honrado? Que momentos de sua biografia, quais qualidades pessoais, crenças levaram essa pessoa a um sucesso tão avassalador?
O nome Girard Joe é conhecido por todos os que de alguma forma estão ligados ao mundo das vendas ou procuram melhorar o seu bem-estar, lêem muitos livros e publicações sobre o tema. Esse homem é um modelo, o ídolo de muitos milhões, o vendedor mais falado entre os analistas econômicos. Seus livros são vendidos em milhões de exemplares, em quase todos os países do mundo, até professores de cursos de vendas mencionam seu nome.
Biografia de Girard Joe
Girard vem de uma família americana de imigrantes de ascendência siciliana, nasceu em novembro de 1928. Seus pais, em suas próprias palavras, eram "pobres como ratos de igreja", e esse estado de coisas não combinava de maneira alguma com o menino. A infância não foi sem nuvens e feliz - o pai regularmente descarregava sua raiva e irritação na família, ele gostava de repetir ao filho que nada viria dele, que ele permaneceria uma nulidade, “nada”.
Até os 35 anos, a vida de Girard Joe correspondeu às profecias de seu pai. Mas a mãe apoiou o jovem, tentou ajudá-lo em tudo, não importava o que ele fizesse - e Girard tentou-se em vários campos profissionais.
Em 1962, Girard Joe literalmente implorou por uma posição de revendedor em uma das empresas automotivas - a partir daquele momento seu sucesso começou. Foi nesse ano que ele recebeu a primeira comissão impressionante para aquela época - US $ 10, que gastou até um centavo em comida para a família.
Carreira de Girard Joe
Vender carros parecia uma mina de ouro para Girard, e ele não se enganava. Seu primeiro local de trabalho foi uma concessionária da empresa Chevrolet. Ao contrário de seus colegas, Joe vendia de 15 a 18 carros por mês e, com seu sucesso, altos ganhos os assombravam. Girard foi caluniado e demitido. Mas essa "queda" não se tornou motivo para desânimo, e quase imediatamente ele conseguiu um emprego de uma vez em vários centros semelhantes de empresas tão conhecidas como
- General Motors,
- Ford,
- Chrysler.
O nível de suas vendas foi incrível - elas foram superiores às dos concorrentes, nem mesmo várias vezes, mas uma ordem de magnitude. E Girard atraiu a atenção não só de representantes de empresas industriais de várias direções, mas também de analistas, economistas, gestores que tentaram descobrir seu segredo, adotaram a "tecnologia" de comunicação com clientes potenciais.
Regras de sucesso de Girard Joe
Este segmento de renda adicional não passou despercebido por Girard. Ele decidiu vender seus segredos de altas vendas também - ele começou a escrever livros. Segundo ele, o mais importante é encontrar uma ocupação que goste, que não se transforme em emprego. Mas essa regra não era nova, outros argumentos e provas eram exigidos, o público aguardava revelações e receitas para obter altas rendas.
Em 1977, o primeiro livro de Girard Doge, How to Sell Anything to Anyone, foi publicado. Nele, ele revelou um tipo de tecnologia para se comunicar com o cliente, deu recomendações sobre o princípio da construção do diálogo.
A partir desse momento, Girard Joe não vendeu apenas carros, passou também a se vender, ou melhor, seus livros e sua experiência. Ele foi convidado para universidades e palestras em pequenos grupos. Tornou-se participante regular de seminários e encontros amistosos, e tudo isso rendeu dinheiro, porque não poderia ser de outra forma. “Não venda um produto, venda você mesmo” é a regra básica do best-seller do mundo, Girard Joe.
A vida pessoal de Girard Joe
Muito pouco se sabe sobre a vida pessoal dessa pessoa única. Ele se vende, mas fala pouco sobre sua família e filhos - “eles fazem parte do meu mundo, eu os amo, não posso respirar e existir sem eles, mas eles não têm nada a ver com o mundo das vendas, porque não são um jogos . Talvez isso também seja parte do segredo de seu sucesso - ser famoso, estar à vista, mas ser capaz de não permitir que olhos e ouvidos extras penetrem no pessoal. E isso também é arte!
A imprensa escreveu muito sobre o amor trêmulo de Girard Joe por sua mãe. Quando ele fracassava, quando trabalhava como vendedor de jornais ou engraxate, só sua mãe acreditava em seu futuro sucesso, nunca se cansava de convencê-lo de que mais cedo ou mais tarde tiraria a família da pobreza.
Opinião de analistas e críticos sobre os livros de Girard Joe
Mais tarde, a principal renda de Girard Joe vinha de suas palestras e livros. Tanto críticos quanto analistas da área de economia e gestão acreditam que seu sucesso reside nos seguintes aspectos:
- o autor escreve sobre si mesmo, de forma prática e simplesmente contando sua biografia,
- as regras para o sucesso são simples e claras, baseadas na psicologia,
- os livros contêm muitos exemplos de como construir um diálogo, sobre o que falar com um cliente.
Mas também há críticas negativas aos livros de Girard Joe. Alguns deles indicam que essa via de vendas é humilhante, desprovida de qualquer respeito pelo lojista, tanto por si mesmo quanto pelo cliente potencial, desnecessariamente intrusiva e até repulsiva. Os oponentes respondem que geralmente é impossível vender algo sem pressão, embora alguns deles concordem que um senso de proporção deve estar presente no diálogo.
Ainda há mais críticas entusiásticas sobre os livros de Girard Joe do que negativas. Os que tiveram a sorte de assistir pessoalmente às suas palestras, deixam-nos fascinados pelo seu talento para conquistar, convencer, a sua abertura, sinceridade e simplicidade. É importante notar também que muitos alcançaram o sucesso seguindo as regras de Girard Doge, o que é um forte argumento a favor de sua abordagem de vendas.
