"Você precisa ter a coragem de expressar suas convicções", - disse IM Sechenov. No entanto, coragem nem sempre é suficiente, você ainda precisa ser capaz de transmitir suas idéias corretamente. Essas 10 regras tornarão seu discurso persuasivo.
Instruções
Passo 1
Regra de homer
A ordem dos argumentos afeta a persuasão. O seguinte esquema é recomendado: forte - médio - um mais forte.
Argumentos fracos não fazem parte deste esquema. Se você identificou um argumento fraco, não o expresse, pois pode prejudicar. Afinal, o interlocutor busca pontos fracos em nossa argumentação. Não dê a ele uma única chance.
Passo 2
Regra de Sócrates
Para obter uma resposta positiva a uma pergunta importante para você, primeiro faça ao seu interlocutor duas perguntas simples, às quais ele responderá "sim".
Por que isso funciona? Descobriu que a palavra "sim" promove a liberação de endorfinas (hormônios do prazer). Tendo recebido duas porções de "prazer", a pessoa relaxa e fica positivamente sintonizada. Agora é psicologicamente mais fácil para ele dizer "sim".
etapa 3
O status afeta a persuasão
Quanto mais alto o status de uma pessoa, mais alto é estimado o peso de seus argumentos. Implementamos essa regra quando pedimos a uma pessoa respeitada que "fale bem de nós" ou cite uma pessoa respeitada. A mesma regra é implementada nos comerciais: medicamentos são anunciados por médicos, produtos para animais e rações - por veterinários ou criadores, detergentes em pó - por donas de casa.
Passo 4
Respeite o interlocutor, não menospreze sua importância
Seu interlocutor deve estar no comando! Quando desrespeitamos o interlocutor, menosprezamos seu status, apenas causamos reações negativas e causamos uma má impressão de nós mesmos. Faça com que o interlocutor se sinta uma pessoa importante!
Etapa 5
Somos mais fiéis aos argumentos de um interlocutor agradável e críticos dos argumentos de alguém que não nos é agradável
Um interlocutor agradável é também agradável, o que dá prazer e indisposição para o confronto. Uma impressão agradável é criada pela aparência, respeito pelo interlocutor, fala competente, etc.
Etapa 6
Dançamos do ponto de contato
Se você quer convencer o interlocutor de algo, primeiro dê os argumentos com os quais vocês dois concordam e só então os argumentos em que há desacordo.
Etapa 7
Empatia é o nosso ponto forte
Empatia é a capacidade de sentir o estado do interlocutor. Ajuste-se ao interlocutor. Por exemplo, se o seu interlocutor estiver muito nervoso, mostre que você também está preocupado com a situação.
Etapa 8
Sem conflitos
Evite palavras, ações que podem provocar conflito. Sem palavras, gestos, olhares ofensivos, ambigüidade.
Etapa 9
Use gestos e expressões faciais para manter a conversa e desenvolver empatia
Se você irradiar alegria e benevolência, será difícil resistir ao seu encanto … no entanto, tome cuidado - a pessoa não deve perceber seu sorriso como um sorriso e uma atitude benevolente como uma zombaria.
Etapa 10
Satisfazemos as necessidades do interlocutor
Sua tarefa é provar ao interlocutor que o que você propõe pode satisfazer algumas de suas necessidades (lembre-se da pirâmide de Maslow). É muito mais fácil encontrar um argumento se você souber quais as necessidades de uma pessoa que você pode satisfazer.
