Quem é Caixeiro Viajante

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Quem é Caixeiro Viajante
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Vídeo: Quem é Caixeiro Viajante

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Anonim

Um caixeiro viajante vende um produto ou serviço. Para ganhar um bom dinheiro, o caixeiro-viajante deve trabalhar consigo mesmo: tornar-se sociável, saber conviver com as pessoas, ser alegre e charmoso.

Quem é caixeiro viajante
Quem é caixeiro viajante

A palavra "caixeiro viajante" foi emprestada do francês para o russo (commis voyageur). Este foi o nome dado aos viajantes em busca de objetivos comerciais. Em nosso país, os mascates, conhecidos desde a antiguidade, eram análogos aos caixeiros-viajantes. Eles passavam todo o tempo na estrada, vendendo mercadorias para cidades e vilas. Além disso, vendedores e mascates serviam de fonte de notícias, porque viajavam muito, viam muito.

O mesmo gerente

Agora, a palavra "caixeiro-viajante" é usada com muito menos frequência; em vez disso, eles dizem "gerente" ou "gerente de vendas". A essência permaneceu quase inalterada, mas as funções do caixeiro-viajante do século XXI aumentaram significativamente: ele se dedica à venda de produtos, faz publicidade ativa, promove e, com base nos conhecidos, cria sua própria clientela. O próprio caixeiro viajante encontra compradores, faz e mantém contato com eles, apresenta a mercadoria, negocia.

Todo caixeiro-viajante tem sua maneira de trabalhar. Assim, um pode levar amostras do produto, enquanto o outro - apenas catálogos. Se o cliente gostou do produto, o vendedor ajuda a fazer o pedido colocando um aplicativo.

Profissionais da profissão

A profissão de caixeiro viajante tem muitos aspectos positivos. Um deles é a ausência de restrições de idade e gênero. Além disso, este trabalho pressupõe independência e a capacidade de planejar de forma independente o seu horário de trabalho. O nível de ganhos depende diretamente apenas de você e de suas capacidades, a capacidade de trabalhar corretamente, a disponibilidade de qualidades pessoais adequadas para este trabalho. A presença da educação não importa, o principal aqui é diferente - para ter sucesso, um caixeiro-viajante deve ser capaz de se aproximar das pessoas, fazer e manter conhecidos, ser sociável. Além disso, ele deve ter conhecimento das técnicas básicas de marketing e ser um pouco psicólogo. Nas grandes empresas, os caixeiros-viajantes aprendem todos os principais pontos desta profissão, compartilhando com os principais segredos e regras de trabalho.

Remuneração

Como salário, o vendedor costuma receber um percentual do valor do produto vendido. O percentual varia de empresa para empresa. Alguns executivos de negócios cobram salários estáveis. Mas, em última análise, o nível de ganhos depende do vendedor do produto ou serviço. Portanto, é claro que as pessoas com certa mentalidade e caráter recebem muito mais.

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