Aumentar os lucros é o principal objetivo de qualquer organização comercial, incluindo uma comercial. Descontos, bônus e bônus ajudam a induzir o consumidor a fazer uma compra, a convencê-lo da lucratividade de adquirir seu produto ou serviço. Contribuem para o aumento do volume de vendas, estimulam o apego do cliente a um determinado ponto de venda. Informações sobre a redução do preço inicial, o valor dos descontos e seus motivos podem ser muito interessantes para potenciais compradores, e você pode informá-los sobre isso em uma carta.
Instruções
Passo 1
Recordar, de acordo com o disposto no art. 40 do Código Tributário da Federação Russa, uma organização comercial pode oferecer: descontos causados por flutuações sazonais na demanda por mercadorias; descontos associados à perda de qualidade ou outras propriedades de consumo dos bens; descontos no vencimento (data próxima) da data de vencimento ou do período de venda do produto; descontos em protótipos e amostras preparadas para o seu conhecimento; outros descontos fornecidos pelos planos de marketing da organização.
Passo 2
Antes de escrever uma carta sobre descontos, certifique-se de que sua oferta se justifica do ponto de vista econômico e jurídico. Deve-se ter em conta a seguinte circunstância: a política de comercialização do empreendimento é regulada pelo ato regulamentar local da organização e, em relação à utilização de descontos, é, de fato, um meio de prevenção de reclamações tributárias.
etapa 3
Uma empresa pode fixar vários tipos de descontos com um documento de política de marketing, por exemplo:
- descontos para redução de prazos de pagamento;
- descontos para categorias especiais de compradores (em particular, clientes regulares ou funcionários de empresas parceiras);
- descontos associados a vendas, atualização da gama de produtos, venda de saldos de armazém (o tempo de tais descontos é documentado);
- o assim chamado descontos de férias (perfumes, flores, champanhe, etc.);
- descontos cumulativos e completos;
- descontos especiais vinculados a determinados números, datas (por exemplo, um desconto de 13% no dia 13 de cada mês, um desconto de 5% no aniversário do comprador, um desconto no valor do último dígito do número do passaporte, um desconto de 10% desconto para todas as mulheres com o nome Svetlana no salão de cabeleireiro "Svetlana" e outros descontos inventados de forma criativa).
Que descontos são fixados em seus documentos corporativos? Antes de enviar mensagens, verifique a validade de suas ofertas comerciais.
Passo 4
Escreva a própria carta de acordo com o esquema tradicional: introdução, partes principais e partes finais. Na introdução, fale brevemente sobre sua organização, tipos de produtos (serviços), sucessos alcançados ou fama da empresa.
Na parte principal, indique a essência da proposta comercial - conte-nos sobre os descontos oferecidos. Em suas frases finais, sublinhe a indicação do timing dos preços preferenciais, enfatizando os benefícios do negócio. Coloque o consumidor em ação. Às vezes, frases de “pressa” são acionadas: “Ligue (venha) agora mesmo! "," Estamos aguardando sua ligação hoje! ".
Etapa 5
O estilo de escrita depende da natureza do seu produto (serviço). Uma coisa é quando se trata de descontos em peças para carros, outra é quando se trata de ingressos para a diversão de um clube de fim de semana. Quando o público-alvo é conhecido (idade, condição social, sexo), fica mais fácil escolher o idioma do seu endereço. Se optar pelo estilo empresarial, não se esqueça das suas principais características: o tom neutro da apresentação, a sua clareza e concisão.
